Cara Saya Bisa Kontribusi Lead Total Nilai 1 Miliar Rupiah++ ke Perusahaan

Angka 1 miliar rupiah mungkin terdengar muluk-muluk bagi sebagian orang. Tapi bagi mereka yang bekerja di industri tertentu, terutama outdoor advertising, nilai ini sangat wajar. Dalam satu proyek saja, layanan bisa dimulai dari Rp1 jutaan hingga ratusan juta rupiah. Maka ketika akumulasi beberapa proyek, angka 1 miliar bukan tidak mungkin.

Saya bekerja di industri ini. Dan di artikel ini, saya ingin berbagi bagaimana konsep yang saya terapkan hingga mampu berkontribusi mendatangkan lead dengan nilai total lebih dari 1 miliar rupiah untuk perusahaan.

Semua Bermula dari Website

Langkah pertama dan ini wajib ada adalah website.

Website inilah yang nantinya kita dorong agar bisa muncul di pencarian Google dan mendatangkan calon pelanggan/lead.

Dalam dunia marketing, proses ini dikenal dengan istilah SEO (Search Engine Optimization). Sederhananya, ini adalah cara agar website kita muncul ketika orang mencari produk atau layanan tertentu di Google.

Memahami Produk yang Kita Jual

Setelah website siap, langkah berikutnya adalah memahami betul produk atau layanan yang akan kita tawarkan di dalam website tersebut. Karena seluruh strategi berikutnya akan bertumpu pada pemahaman ini.

Dalam kasus saya, layanan yang benar-benar tersedia di perusahaan tempat saya bekerja: mulai dari billboard, neon box, huruf timbul, hingga media promosi luar ruang lainnya.

Mencari Kata Kunci yang Dipakai Calon Pelanggan

Setelah tahu apa yang dijual, barulah masuk ke tahap keyword research atau riset kata kunci.

Agar lebih mudah dipahami, saya beri contoh sederhana.

Saat seseorang ingin membeli kamera, apa yang mungkin dia lakukan? Salah satu kemungkinannya adalah membuka Google dan mengetik:

• “toko kamera terdekat”
• “jual kamera Gresik”
• “kamera mirrorless murah”
• “rekomendasi kamera murah”

Kumpulan kata yang dia ketik inilah yang disebut kata kunci atau keyword.

Di tahap ini, tugas saya adalah:

• Mencari kata kunci yang paling sering digunakan orang
• Memilih yang punya potensi mendatangkan penjualan
• Menyaring mana kata kunci yang hanya sekadar mencari informasi, dan mana yang memang siap membeli

Karena tidak semua pencarian berujung transaksi.

Mengoptimasi Website agar Muncul di Google

Setelah kata kunci ditentukan, langkah berikutnya adalah mengoptimasi website agar bisa muncul ketika orang mencari dengan kata kunci tersebut.

Di sinilah proses SEO. Dimulai dari:

• Menulis artikel dan halaman layanan sesuai keyword
• Mengatur struktur website
• Mengoptimasi judul, deskripsi, kecepatan website
• Hingga membangun kredibilitas website

Proses ini tidak instan. Tidak bisa hari ini dibuat, besok langsung bisa mendatangkan klien. Tapi ketika sudah mulai naik ke halaman pertama, dampaknya bisa berjalan hinga bertahun-tahun (mendatangkan klien)

Monitoring

Setelah website berhasil muncul di halaman pertama, selanjutnya adalah monitoring.

Saya rutin memantau:

• Berapa jumlah pengunjung website
• Dari halaman mana mereka masuk
• Keyword apa yang menghasilkan lead

Dari data inilah saya bisa tahu:

• Strategi mana yang bekerja
• Halaman mana yang perlu ditingkatkan
• Dan layanan mana yang paling potensial menghasilkan omset besar

Kebayang apa yang saya jelaskan di atas?

Semoga penjelasan ini dapat membantu. Jika memiliki pertanyaan, ide, atau ingin berdiskusi lebih lanjut mengenai SEO dan strategi pemasaran digital, saya siap membantu.

Baca ini juga ya: Kalau Jago Marketing, Kenapa Nggak Buka Bisnis Sendiri Aja?