BAB III | 3. Tips Mencari Klien

Rasanya memang kurang lengkap jika sebuah e-book tentang dunia freelance tidak membahas satu topik yang paling krusial: bagaimana cara mencari klien. Karena sejujurnya, sebaik apa pun skill yang kita miliki, kalau kita tidak tahu ke mana harus menawarkan jasa, semuanya akan terasa sia-sia.

Maka di bagian ini, saya ingin berbagi sedikit tentang tips mencari klien versi saya sendiri, yang tentu saja lahir dari pengalaman pribadi. Bukan teori yang muluk-muluk, bukan juga strategi yang rumit. Hanya kebiasaan-kebiasaan sederhana yang, tanpa disadari, cukup membantu saya mendapatkan peluang kerja dari waktu ke waktu.

Berikut beberapa tips yang mungkin terdengar sepele, bahkan sering terlewat oleh banyak freelancer, tapi sebenarnya cukup berguna.

A. Gabung di Komunitas yang Relevan

Salah satu pintu rezeki yang sering diremehkan oleh freelancer adalah komunitas. Padahal, dari sinilah banyak peluang justru pertama kali muncul.

Prinsipnya sederhana:

• kalau kita seorang penulis, bergabunglah dengan komunitas penulis.
• Kalau kita seorang desainer, carilah grup yang berisi para desainer grafis.
• Kalau kita seorang social media specialist, masuklah ke komunitas digital marketing.

Di komunitas seperti ini, kita bukan hanya bertemu orang-orang yang punya minat dan profesi yang sama, tapi juga membuka kesempatan untuk:

• Mendapatkan info proyek freelance,
• Mendapatkan rekomendasi job,
• Melakukan kolaborasi,
• Bahkan membangun relasi jangka panjang.

Tidak sedikit proyek yang datang bukan dari pencarian aktif, tapi dari “lemparan” teman komunitas yang kebetulan sedang tidak bisa mengambil job, lalu merekomendasikan kita. Ini sering terjadi.

Selain peluang kerja, komunitas juga memberi kita banyak insight. Kita bisa belajar dari pengalaman orang lain, tahu standar harga pasar, tahu tipe-tipe klien, bahkan belajar dari kesalahan orang lain tanpa harus mengalaminya sendiri. Semua ini adalah “ilmu gratis” yang sangat berharga.

B. Follow Akun yang Berpeluang Membuka Lowongan

Tips berikutnya masih berkaitan dengan kebiasaan sederhana di media sosial: memperhatikan siapa yang kita follow.

Coba perhatikan akun-akun yang berpotensi membuka lowongan freelance. Bisa berupa:

• Akun perusahaan,
• Akun agensi,
• Akun startup,
• Atau bahkan akun pribadi para profesional di industri tertentu.

Tidak sedikit HR, marketer, atau pemilik usaha yang secara spontan membuka lowongan lewat Instagram Story, LinkedIn, atau Twitter. Dengan mem-follow akun-akun yang tepat, kita secara tidak langsung sedang mendekatkan diri pada peluang. Kita tidak perlu selalu repot “mencari”, karena informasi itu akan datang menghampiri kita lewat timeline.

C. Follow Akun yang Pernah Membuka Lowongan Freelance

Ini adalah trik yang sangat sederhana, tapi menurut saya sangat efektif dan sering diabaikan.

Jika sebuah akun atau perusahaan pernah membuka lowongan freelance, besar kemungkinan mereka akan membutuhkannya lagi di masa depan. Apalagi untuk pekerjaan yang sifatnya berulang seperti penulisan konten, desain media sosial, video editing, dan sejenisnya.

Maka, ketika kita menemukan lowongan seperti ini, meskipun saat itu kita belum sempat melamar atau tidak memenuhi kualifikasinya, tetap follow akun tersebut. Simpan dalam radar kita.

Karena ke depan, ketika mereka membuka lowongan kembali, kita sudah berada di posisi “orang dalam timeline” mereka. Kita akan jadi salah satu yang paling cepat tahu. Dan dalam dunia freelance, kecepatan sering kali menjadi penentu peluang.